Escale
Fundamentos do Método Escale: visão, estrutura e execução para crescimento previsível.
A maioria das empresas não tem problema de crescimento. Tem problema de estrutura
Recentemente, compartilhei duas histórias que representam o que realmente significa crescer com estrutura.
Todo mundo quer escalar vendas. Pouca gente, porém, está disposta a encarar a parte desconfortável disso: escolher quem não vai atender. ICP virou uma sigla popular, mas continua sendo uma das decisões mais mal executadas dentro das empresas. E não é por falta de ferramenta, framework ou planilha. É, quase sempre, por falta de decisão.
